导语

2016年玉米收获机市场疲软甚至大幅滑落已成必然之势，但就玉米收获机行业细分来看，供求总量失衡的格局之下仍难以掩盖供求结构性矛盾。玉米籽粒收能否成为未来新宠？市场发展环境是否已经成熟？它的发展可否一帆风顺？且看本文分析。

受去年国际市场玉米购销价格大跌和国内农业装备行业动力排放标准切换国三的双重打击，今年上半年，我国玉米收获机市场出现断崖式下跌局面，加上补贴资金严重短缺因素的困扰，业界对下半年的玉米收获机市场预期也是哀鸿一片，整个2016年玉米收获机市场疲软甚至大幅滑落已成必然之势。甚至未来两三年内，玉米收获机市场也缺乏绝地反弹的支撑要素。但就玉米收获机行业细分来看，供求总量失衡的格局之下仍难以掩盖供求结构性矛盾，随着玉米作物生产全程机械化进程的纵深推进，玉米籽粒收获机械或将成为未来玉米收获机械行业乃至整个农业装备行业的一朵“阆苑仙葩”。在这个难得一见的市场新机遇即将来临之际，笔者既对它充满希冀的美好前景无限看好，又为其能否幸免于重蹈当前摘穗剥皮式收获机的覆辙而烦心。

笔者所以看好未来的籽粒收获机市场前景，主要基于以下几个维度的判断：

（一）推广玉米作物机械化籽粒收获意义重大：

首先，玉米籽粒收获对于破解玉米作物机械化生产难题和打通玉米生产全程机械化“最后一公里”意义重大。近年来，在农机购置补贴政策的强力拉动以及各地政府和行业同仁们的共同努力下，我国玉米作物的机械化生产水平持续连年高速发展，截止到2015年末，全国玉米收获机械化率已经接近63%，可以说成绩斐然。然而，相对于95%以上的小麦机收率和接近80%的水稻机收率，玉米的机械化作业水平在三大粮食作物中仍是短板,不仅表现在机械化率这个量化指标上，更大的问题是当前以摘穗剥皮为主流的机械化收获方式还存在着很大的局限性和不经济性。道理非常浅显，从田间收获的玉米棒子既不适宜大规模安全存储，又不能直接进行烘干后归仓储存，要实现谷物颗粒归仓，还需要追加粉碎脱粒、排杂筛选等大量的后续作业。而推广籽粒收获模式刚好弥补了玉米摘穗收获的短板和不足，对于打通玉米全程机械化生产的“最后一公里”意义重大。

其次，玉米籽粒收获是减轻玉米收获作业劳动强度的有效途径，而且具有更好的经济性和推广意义。如上所述，采取玉米籽粒收获方式，玉米作物从田间收获的籽粒无需再经过粉碎脱粒这个繁琐且沉重环节即可直接进行机械化烘干后归仓储存，不仅可以有效提高机械化作业效率，而且也大大改善了玉米收获及收货后初加工过程的工作环境，有效降低了农民从事相关作业的劳动强度，同时，还可以大大降低人工成本和时间成本。这在当前我国农业种植行业从业人员严重短缺的大环境下，意义非常深远。

第三，推广玉米籽粒收获模式可大大缩短玉米作物收获时间，相对延长作物生长期，促进玉米增产和品质提升。据有关研究表明，充分延长玉米的灌浆期，增加粒重，既可增加玉米产量，又可提升玉米品质。一般中熟品种，授粉后40天到完全成熟期间，平均每延后一天收获，每亩可增产5公斤。但是，目前我国多数地区普遍存在过早收获现象，人为造成了玉米作物后期成熟灌浆过程的中断，直接导致作物减产和品质下降。为什么会出现有悖科学的现象呢？我看主要是担心延后收获期会耽误秋播这个原因所致。作为玉米主产区的黄淮海平原属于一年两季耕作区域，其南部一般在9月下旬收获玉米，中北部地区大约在10月上中旬收获，这与小麦的播种时间相距不足一个月。再短短的二十天左右的时间内，要完成玉米从田间摘穗、剥皮、收获到晾晒、脱粒和归仓存储，再从田间灭茬、秸秆处置、土地耕整到适时播种等，这期间需要耗费大量的人工和时间。为不耽误下季秋播，农民朋友也只能忍痛割爱，在这背后隐含着诸多的无奈。玉米籽粒收获技术的应运而生，不仅有效降低了劳动强度和人工成本，而且还大大缩减了繁冗的收获过程和劳作时间，尤其是与烘干机械等后续装备贯通成为完整的机械作业链后，其作业效率更高，收获时间将大大缩短。从而，可为玉米后期生长腾出足够的时间，保证其充分灌浆和发育成熟。

第四，推广玉米籽粒收获模式可以带动和促进下游机械装备产业（如粮食烘干机）链的协同发展。玉米籽粒收获机械与位于其下游的粮食烘干机产业犹如一对相依为命的孪生兄弟，二者相辅相成、互为依存、相得益彰。可以说，若非近年来粮食烘干机市场的高速发展和烘干机械的快速普及，玉米籽粒收获机械也就不可能拥有市场存在的价值，反过来看，如果没有玉米籽粒收获机械的后续支撑，烘干机产品对于玉米作物而言仍将是“英雄无用武之地”。也只有当玉米籽粒收获模式成为主流作业方式的市场格局之下，玉米烘干机以及其它相关联的下游产业才能拥有充分发挥业作用的市场空间。

（二）玉米作物籽粒收获机械市场发展环境条件已近成熟：

首先，各地农机、农艺部门在玉米作物籽粒收获模式方面做了大量有益的探索和尝试，如筛选培育和推广玉米早熟品种、改进优化玉米作物种植模式以及推进玉米作物机械化作业与农业耕作方式融合等方面，已经取得了长足的进步，为下一步推广玉米籽粒收获机械化奠定了良好基础。

其次，连年来，各地农业农机主管部门，尤其是玉米主产区的农机主管部门持续对玉米作物籽粒收获机械装备科技研发与技术创新给予积极引导与扶持，加速了玉米籽粒收获装备技术的发展与进步。自2014年起，山东省农机主管部门就将玉米籽粒收获技术开发列入省级农业装备重点科技攻关项目给予大力扶持，今年上半年，该省农机管理部门又将玉米籽粒收获技术研发纳入年度农机装备研发创新项目予以重点支持。河南省驻马店市利用农机购置补贴政策，对玉米籽粒收获机械实行优先补贴，有力的推动了玉米籽粒收获技术的推广与普及。据有关消息，该市的部分县区玉米籽粒收获普及率已经接近60%。

第三，玉米收获装备行业的一些企业和有识之士基于对未来市场发展趋势的预判，提前启动籽粒收获装备的研发创新机制，为籽粒收获技术的普及与推广积累了一定的技术储备。山东国丰机械有限公司早在2013年就开始了玉米籽粒收获机械装备的研发计划，2014年已有新产品小批量上市。近两年来，该公司紧盯未来市场的需求变化，集中精锐团队进行技术储备，在全行业率先实现了主销机型的功能扩展和升级。目前，国丰公司所推出的玉米摘穗剥皮收获机的主流机型均可直接升级为籽粒收获机。在籽粒收获模式未成气候之前，用户可正常使用摘穗剥皮收获功能，一俟时机成熟，只需再加2万元成本即可升级成标准的玉米籽粒收获机，一机两用，既有效提高了农机产品的使用效率，又大大节省了用户的购机成本。具有广阔的推广前景。

此外，粮食烘干机产业的快速发展，不仅加速了玉米籽粒收获时代的到来，更为玉米籽粒收获机械装备创造了广阔的市场空间。

笔者所以担忧籽粒机的未来，主要基于对农机产业发展历程的回顾与反思：

在全球市场持续低迷、国内农业装备产业增速下行的市场大背景下，玉米籽粒收获细分产业的不期而至，对于玉米机产业乃至对于整个农业装备产业而言，承载着许多人的梦想与期盼，机会弥足珍贵，切不可暴残天物，辜负了这大好春光。如何悉心呵护、苦心经营好籽粒机这个细分产业和细分市场，不让它重蹈玉米机始乱终弃的覆辙呢？笔者苦思冥想了许久，暂且提出如下不成熟的建议，以期引起业界人士的共鸣：

一是要规划先行。国家农业、农机等主管部门要根据供给侧结构改革的思路以及《中国制造2025》规划要求，对玉米籽粒收获装备产业进行统筹规划，以促进其有序推进和科学可持续发展。各级农业、农机主管部门要充分和善于利用政策杠杆，对产业规模、产业布局、区域分布、产品技术发展方向、产业管控等进行统一规划与管理，构建起一个基于产业规划和行之有效的政策管理机制，从产业发展起步之初就将起点低、生产条件简陋、缺乏技术含量和可靠性的产品和企业拒之门外，以确保整个产业高起点、可持续发展，实现从“中国制造”到“中国智造”和“中国创造”的升级。

二是要扶优助强。政府对产业的扶持不同于社会救助，各级农业、农机主管部门要彻底摒弃“扶危济贫”、“雪中送炭”思想，要积极协调各级财政部门多做“扶优助强”和“锦上添花”之事。比如，对于承担技术创新研发的企业、团队，给予足够的财政资金扶持、财政担保贷款融资或者财政贴息贷款支持；在农机具购置补贴政策操作上，可考虑拿出部分资金专门用来补贴创新型产品的市场销售推广；还可以考虑由政府财政拨付启动资金，管理部门牵头组织招募金融、保险及其它民间资金共同设立产业创新研发基金，对承担技术研发的企业、团队实施精准扶植，让他们获得比一般企业高得多的市场回报，保证他们潜心创新研发而不受外界环境的诱惑，以此巩固和推动行业技术创新的新局面。

三是要规范约束。各级农机行业组织可从三个方面发挥作用：1、可会商主管部门建立产品生产许可制度，构建科学严谨的行业准入门体系。要通过对企业规模、研发能力、生产装备、技术能力、售后服务保障等多维度进行规范性约束，拒绝不符合资质条件的企业组织进入行业或产品上市销售；2、制定行业标准和相应的管理规范，建立健全行业产品及服务质量监督检查、质量服务投诉及行业质量信息披露制度，对行业内的各种违规及无良行为进行曝光和批评，营造风清正气、和谐健康的行业竞争氛围，让那些无视产品质量、无视消费者权益和缺乏从业良知的企业无路可走；3、联手公安司法部门及其它行业管理机关加强对行业违规违纪行为的惩治力度，增加无良企业和从业人员的违规违纪成本，让那些仿冒侵权、制售假冒伪劣和践踏行业规则者付出沉痛的代价。

四是要审慎进入。 这一条也可算作是对于业内外有意进入者的忠告。市场有风险，入市需谨慎。多年的市场营销经验告诫我们，每当我们突然面对一些市场新机遇的时候，最应当保持的正确态度是三思而后行，谋定而后动，切忌盲目跟风、一哄而上。无论是业内企业，抑或是打算新入行的外部企业或组织，在正式决定进入前，一定要多做调查研究。除了要精准把握未来市场供求特征及行业发展方向外，还要对企业自身优势、资源要素等做出清晰的判断和认识，尤其要对于如何应对未来市场发展变化，如何规避市场同质化竞争风险，以及能否在形形色色的市场诱惑面前耐得住寂寞、守得住底线，并能够潜下心来搞研发、抓质量、促升级等诸如此类问题做出毫不含糊的正面回答。唯有如此，才能够避免陷入市场同质化竞争的漩涡而不能自拔。

结束语

机会和市场总是留给有准备的人。玉米籽粒收获机能否成为未来玉米收获机械行业乃至整个农业装备行业的一朵“阆苑仙葩”，需要农机企业仔细权衡考量、从而先发制人。

【本文作者简介：刘振德，农机行业战士，三农情结浓郁。高级经济师，高级统计师，国际注册营销师，洛阳理工学院客座教授，拥有政府部门、上市公司、中央企业、民营企业等从业经历。倾情专注产业及市场研究、营销策划、企业运营等具体工作。】