农机流通环境的巨变，尤其是农机化的加速发展、农机工业结构的调整、农机消费主体(农机合作组织和大户)以及消费模式的改变、将深刻影响农机流通行业的发展，引发农机流通行业深层次变革。推动未来的中国农机流通的发展将呈现出经营规模大型化，经营品种多样化，经营领域扩大化的发展特点。

趋势一：农机连锁将成为我国农机流通的重要模式。

吉峰农机股份公司的快速发展在农机流通领域起到示范作用，带动农机流通领域的连锁风潮，原来的农机连锁譬如江苏苏欣连锁公司近年加速发展，黑龙江农机大市场开始区域内连锁，江西赣州农机公司等均进行了区域连锁。从吉峰农机连锁实践来证明，农机连锁经营具有强大的生命力，逐渐成为中国农机流通业未来发展方向之一。它通过整合社会资源，借用了资本市场，实现了快速发展。主要问题：吉峰作为农机流通领域的黑马，其发展过程中面临的主要问题是怎样完成运作模式、操作模式的革命。

趋势二：流通企业将走向大型化、集团化。

只有大型流通企业才能肩负起组织、调节农机生产与农机市场活动的责任，国内外实践证明，拥有大型流通企业是市场经济发育成熟的重要标志。譬如，德国的斯蒂恩公司有300多个公司，在100多个国家设立代表处和分公司，注册资金25亿马克，控制与调节着500多个企业。随着国家对农机流通企业的扶持力度的不断加大，农机流通行业将加速整合的步伐，最终形成国务院今年发布的关于在农机流通领域形成几个大型农机流通集团的目标。

趋势三：4S店与专卖店将得到快速发展。

久保田是其典型代表。中国一拖、福田雷沃国际重工、山东时风等国内知名农机企业早已开始踏上了农机渠道创新的旅途，他们推行的品牌专卖店、连锁店等正是农机4S店的初级形式，之所以说是初级形式是因为这种店的基本功能只是建立在以销售、三包维修为主的基础之上，至于配件供应、信息收集等功能还没有完全展开，姑且可以界定为2S店。但我们相信这种专卖店将成为我国农机渠道改革的方向之一，具有强大的生命力。

趋势四：信息网络技术与电子商务将得到较快发展。

目前，我国农机电子商务尚处于萌芽状态，但在发达的国家，譬如美国，有近80%以上的流通企业建有自己的网站，提供与生产经营相关的服务，并与内部系统相结合，形成一个完整的生产经营管理信息系统。通过互联网实现电子订货；通过内部网实现连锁分店与配送中心的要货请求，通过与供应商、运输商的网络连接，提供售后维护、咨询、优惠等服务。

趋势五：服务范围多元化，经营业务专业化

农机流通服务范围不断扩张，许多公司从过去单纯的农机销售向农用工程机械、农村载货汽车等与农村生产、生活结合紧密的产品扩张。

经营业务进一步向专业化、社会化方向发展。实践证明，生命力最强的流通企业将是专业性公司。我们在前不久对2000终端用户的市场调查显示，90%以上用户喜欢在专卖店购买农机产品。同时，随着流通企业规模的扩大，流通企业将越来越多的注重向社会化方向发展。美国的一家国际贸易公司，上世纪80年代初期有400多名职工，有自己的车队、船队、仓库等，到现在只有16人，只从事推销、订货及技术服务。

趋势六：产、供、销、研一体化发展趋势。

以流通企业为“龙头”的产、供、销、研一体化发展趋势。这一发展趋势将是流通功能得到延伸和强化。由过去单纯发挥衔接产需为经销商被动推销商品的功能扩展、延伸到生产领域，引导、组织生产，引导直至创造消费需求的主导功能。流通业与农业、农机工业的联系将更加密切。

趋势七：经营管理的科学化、流通服务专业化

在实践中，大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题。尤其是信息化管理。流通技术发展越来越快，流通服务的技术含量不断增加。譬如一些企业将销售人员分为三种：一种是推销员，主要从事推销业务；一种是销售服务人员，负责订货业务；一种是技术服务人员，负责向客户介绍产品性能，为用户提供技术指导和技术服务。

趋势八：构筑企业文化成为21世纪流通企业的重要任务。

是否有独特的企业文化是企业成熟的标志。培训与企业文化建设将成为农机流通企业的重要任务。21世纪是企业家的世纪，所有行业都离不开企业家，所有企业都离不开企业文化，日本的企业文化建设做得相当好，值得我们借鉴。

农机流通品牌建设将成为流通企业着力进行的一项重要工作，目前我国农机流通品牌建设将处于起步阶段，打造品牌之路任重而道远。

总之，随着农机行业的快速发展和农机工业结构调整、运行质量的提升，将加速农机流通格局的变化，最终推动农机流通多元化发展之路。（来源：中国农机流通协会）